Ejecutivo de Venta Empresarial A

Objetivo de la posicion

• Figura que será responsable de la venta directa al segmento empresas. Prospectar nuevos clientes y desarrollar a los ya existentes.  Crear relaciones duraderas, identificando necesidades y ofreciendo soluciones de telecomunicación a tomadores de decisión de empresas y corporativos nacionales y globales.                                                                                         

  Contribución a los resultados del canal.  Cumplir los objetivos de venta mensual, trimestral, anual a través de una venta consultiva que incluya la experiencia y el conocimiento de los productos del portafolio vigente (voz, IoT, aplicaciones, etc.) Convirtiendo a AT&T en un socio comercial que juegue un rol principal en la operación de nuestros clientes.              

  Venta basada en la metodología de Nuestra Promesa Empresarial para crear relaciones cercanas, identificar necesidades, personalizar soluciones, concretar, asesorar y agradecer.

Principales Responsabilidades

1. Cumplimiento mensual de los objetivos planteados y asignados, a través de venta de soluciones.  Identificar y analizar áreas de oportunidad en los clientes actuales y/o nuevos que permitan la venta de servicios para incrementar los ingresos del segmento. Fomentando el crecimiento de venta nueva, adiciones y renovaciones. 40%

   Seguimiento a todo el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre de la venta. Elaborar propuestas para clientes finales, entendiendo sus necesidades.  20%

   Venta consultiva y negociación efectiva para el cierre de oportunidades. 15%

   Desarrollar un funnel robusto, identificando y construyendo nuevas oportunidades de venta.  Prospección de clientes y creación de cartera. 15%

   Cumplir con las actividades administrativas asignadas, así como las capacitaciones mandatórias. 5%

   Ser un agente de cambio en su equipo, compartiendo buenas prácticas para impulsar al crecimiento y logro de su compañera. 5    %

Educación (mínima y deseada)

Mínima

Licenciatura terminada en Administración  o carreras afines

Deseada

Licenciatura terminada en Administración  o carreras afines

Experiencia (mínima y deseada)

Experiencia mínima:

-Experiencia 03 en ventas de soluciones de telecomunicación

-Demostrar capacidad de venta de varios productos dentro de un portafolio

- Productividad demostrable     

Experiencia deseada:

-Experiencia 05 años en ventas de soluciones de telecomunicación

- Demostrar capacidad de venta de varios productos dentro de un portafolio

- Productividad demostrable

Licencias/Certificaciones Requeridas

Idiomas (Habla, Escribe, Lee)

Ingles 40%

Paquetes De Computo Requeridos

Microsoft Office 365 

Amdcocs

Salesforce