Director de Adquisicion Empresarial

Fecha: 11/01/2022

Ubicación: Cuauhtemoc, Distrito Federal, 259442, 06500

Empresa: AT&T Services, Inc.

Objetivo de la posicion

  • Generar y desarrollar la estrategia de comercialización para los productos Small, Medium Business (SMB), Large Business (LB) en el mercado de consumo empresarial en México.
  • Diseñar y desarrollar nuevos productos, ofertas, canales y modelos de comercialización que permitan generar nuevas ventas y conlleven al crecimiento de la base de usuarios, los ingresos, valor del cliente y el posicionamiento del segmento de empresarial.
  • Responsable de observar negocios similares y de evaluar la posibilidad de entrar a nuevas industrias a través de la definición de nuevas estrategias para crecimiento o adquisición de mercado. Mejoras del proceso productivo de la Venta Corporativa logrando así un crecimiento comercial continuo y económicamente sostenible al aplicar la metodología de control y seguimiento que aseguran la generación de ventas sanas.

Principales Responsabilidades

  1. Plan estratégico:
    • Generar estrategia de comercialización, valor del cliente y comunicación para el segmento, mediante el desarrollo de acciones comerciales estratégicas y tácticas que permitan el crecimiento del ingreso y de la base de usuarios. 
    • Implementar y comunicar la estrategia del área, para que las áreas, socios y proveedores coadyuven al cumplimiento al plan estratégico del negocio del B2B y a llevar a cabo los objetivos generales.
    • Establecer y revisar prioridades estratégicas clave y traducirlas en un plan estratégico integral
    • Unidad de toma de decisiones para crear mejoras a mediano y largo plazo
    • Supervisar la ejecución del plan estratégico B2B

    Estrategia del cliente:
    • Desarrollar continuamente nuevos negocios con el cliente y la búsqueda de oportunidades para el cumplimiento de los objetivos estratégicos y cultivar relaciones con los clientes existentes.
    • Trabajar en estrecha colaboración con la estrategia comercial y análisis para asegurar que todos los pronósticos de ventas son viables, comercial y económicamente.
    • Participar y asesorar a la alta dirección sobre cuestiones que afectan a los clientes y ayudar en la planeación estratégica
    • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de servicio al cliente para gestionar el correcto funcionamiento de la relación con los clientes, revisar el rendimiento del cliente y asegurar su satisfacción.

  2. Gestionar la medición del desempeño y los objetivos alcanzados con la implementación de la metodología, controles, herramientas de reporteo de la Venta Corporativa y Gobierno con el fin de determinar mejoras o nuevas estrategias que permitan lograr el crecimiento definido por la empresa.

  3. Crear una sinergia entre las áreas involucradas en el proceso de la Venta Corporativa y Gobierno para identificar nuevas oportunidades que puedan permitir la optimización de los recursos.

  4. Responsable de llevar a cabo una búsqueda constante por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva del negocio y la multiplique. Con el objetivo de proponer adecuaciones al producto y a la estrategia comercial. 

Educación (mínima y deseada)

Mínima

Licenciatura en áreas comerciales-administrativas (Mercadotecnia, Finanzas, Economía) y/o Ingeniería Industrial.

Deseada

Especialidad y/o Maestría en Administración, Finanzas o Mercadotecnia.

Experiencia (mínima y deseada)

Mínima

Como líder de áreas comerciales en el mercado masivo del sector de telecomunicaciones.

Deseada

Experiencia en el conocimiento en tipos de empresa: PYMES, Gobierno, Privadas, Todos los sectores.

Licencias/Certificaciones Requeridas

  • Metodologia Agile.
  • Scrum.

Idiomas (Habla, Escribe, Lee)

  • Ingles 100%

Paquetes De Computo Requeridos

  • Microsoft OFFICE 365.