Gerente de Venta Empresarial

Encabezado - Externo

Entidad: Nuevo León

Tipo de localidad: Corporativo Monterrey

Objetivo de la posicion

Dirigir y liderar al equipo local de venta comercial empresarial. Desarrollar las estrategias comerciales locales a corto y mediano plazo que contribuyan a los resultados del canal, dando como resultado el cumplimiento de los objetivos de venta establecidos.  Cumplir con Nuestra Promesa Empresarial y desarrollar las destrezas de ventas de su equipo de trabajo con el objetivo de tener ejecutivos de venta con alta productividad. Asegurar el conocimiento de la Región Así­ como del mercado empresarial, identificando personajes y factores claves de negocio en los Mercados en los que desarrollará a su equipo comercial  Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial  por medio de la implementacón de venta consultiva e integral

Principales Responsabilidades

Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias  para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local. Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado.    50% Funnel: Desarrollar un funnel minimo de 3X, identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua.  Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos.. 20% Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta para lograr el objetivo de ventas mensual.   Responsables de cubrir  o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda.  Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. 10%                    Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nivel directivo y desarrollo de relaciones.  Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas; y para casos internos.   Negociación y cierre de oportunidades10% Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas que impulsen el desempeño y bienestar del equipo comercial regional10%

Educación (mínima y deseada)

Educación Minima: Licenciatura Administración de Empresas o carrera afin (titulado).   Educación deseada: Maestría en Administración de negocios o afin.

Experiencia (mínima y deseada)

Experiencia Minima: * Experiencia 5 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K * Experiencia en Proyectos de Internet de las Cosas. * Experiencia en venta de Aplicaciones Empresariales * Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching * Implementación de estrategias comerciales .                                             Experiencia deseada: * Experiencia 8 años, probada en ventas B2B y negociación en cuentas de más de $300K. * Experiencia en soluciones de Internet de las Cosas aportando al desarrollo tecnológico de Empresas. * Experiencia en venta y desarrollo en el mercado de telecomunicaciones. * Experiencia en formación y manejo de fuerza de ventas, coaching * Implementación de estrategias comerciales *Experiencia en apertura de nuevos mercados

Licencias/Certificaciones Requeridas

Idiomas (Habla, Escribe, Lee)

Ingles 80%

Paquetes De Computo Requeridos

Paquetería Microsoft Office (avanzado). CRM Sales Force

Pie de página - Externo

En AT&T México sabemos que la inclusión fortalece a nuestros equipos, por ello promovemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por motivos como sexo, género, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición social, apariencia física, origen étnico, color de piel, cultura, embarazo o cualquier otra razón. Además, impulsamos la equidad de condiciones mediante la realización de ajustes razonables dentro del entorno laboral.