Gerente de Venta Empresarial

Encabezado - Externo

Objetivo de la posicion

• Administrar Gestionar y liderar al equipo de Ejecutivos de Venta Empresarial. Desarrollar estrategias comerciales a corto y mediano plazo para cumplir con los objetivos planteados por la empresa, con la capacidad de cambiar la estrategia operativa de acuerdo a las necesidades de la empresa.
• Desarrollar un equipo de alto desempeño, mediante la identificación de fortalezas y debilidades para enfocarse en que todos sus ejecutivos cumplan con los criterios mínimos de productividad. Es el responsable de mantener un equipo completo y en mejora continua.
• Estudiar ampliamente su Región a nivel mercado para identificar factores de riesgo y factores clave de negocio. Es responsabilidad del Gerente tener una estrategia clara de posicionamiento comercial dentro de su Región. Desarrollar estrategias y tácticas de crecimiento en productividad del equipo de ventas empresarial por medio de la implementación de venta consultiva e integral

Principales Responsabilidades

• Logro de Objetivo Mensual: Liderar, desarrollar y ejecutar las estrategias Establecer la estrategia y los objetivos para lograr los ingresos de las cuotas establecidas y scorecard deseado. para alcanzar la cuota de venta mensual y trimestral local.
• Funnel: Desarrollar un funnel minimo de 3X identificando y construyendo nuevas oportunidades de ventas. Coordinar y gestionar revisiones diarias, semanales y mensuales de funnel para garantizar la mejora continua. Supervisar y empujar al equipo a prospectar con éxito, calificar y cerrar ciclos de ventas complejos
• Gestión de Personal: Dirigir, motivar, entrenar, desarrollar, capacitar y ser apoyo a los ejecutivos de venta cubrir o cambiar las posiciones que no estén dando los resultados que el canal demanda. Reclutamiento efectivo de la gente que estará a su cargo, de la mano con RRHH. para lograr el objetivo de ventas mensual.
• Negociación Efectiva: Identificar a los tomadores de decisión clave a nivel directivo y desarrollo de relaciones. Negociación efectiva para el cierre de cuentas actuales y nuevas para casos internos. Negociación y cierre de oportunidades
• Desarrollar y administrar proyectos e iniciativas impulsen el desempeño y bienestar para el equipo comercial regional

Educación (mínima y deseada)

Experiencia (mínima y deseada)

Licencias/Certificaciones Requeridas

Idiomas (Habla, Escribe, Lee)

Paquetes De Computo Requeridos

• Microsoft Office
• CRM Sales Force

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